金九银十，是房地产行业每年一度的促销规律，一到九月、十月，各大开发商都会不约而同地开展促销活动。

我国有长时期的小农经济历史。房地产作为一个传统行业，这个习惯源自于每到秋天收获季节，百姓有了余粮，消费心理开始变得开放。

其实中国人一直有在年底、或者收获季节购置大物件的习惯心理。

在4S店卖过车的朋友应该深有体会，一到年底业绩蹭蹭上涨，每天上班都有络绎不绝的客户。

房子比起车子，是更大的大件，有条件的情况下，大家可能都想找个兜里有钱的良辰吉日买，人之常情。

商家正是研究了这个心理，顺势而为，搞了花样百出的各形式促销活动。

但不要忘记，从当年的电视购物、到后来的温州皮革厂倒闭、清仓大甩卖、直至现在电商的双11各种抢券活动。

中国人民经历了太多商家的套路，免疫力已是很强了。

地产金九银十已至，各式各样的活动同样不少。怎么样判断，是否有便宜可捡呢？

从电商套路看地产促销

为了更好分析金九银十，我拿当下很火的电商举一个例子。

每年双11都是物流行业最忙的时候，这个现象已经持续了数年之久，我相信大家多少都有过每年“剁手”的经历。

但我们对电商的热情，也比之当初有了不少的减弱。

从曾经明明白白的降价，到现在各类满减、抢券、积分，无比复杂的流程干扰下，到底买到手的东西便宜了吗？我们已经搞不清楚了。

更有商家，做出了在双11提价后再优惠的操作，大数据杀熟如今也是屡见不鲜了。

为什么要整出这么多让人困惑的促销幻象？其实根源在于：电商平台的价格高度透明化。

同一个商品，如果没有提价后的各种优惠来迷惑消费者，让人得不到真正的价格对比，那么商家之间的竞争就会非常激烈。

电商的各种促销，其实就是商家为了获取更高额的利润，模糊价格对比的一种手段。

但这种方式无法用在地产行业中。

为什么？因为电商的不同商家，会提供一样的产品，你想买一双鞋，有很多不同的店铺去挑。但房子可不一样喽。

不要说不同开发商的产品，就算同一个开发商不同地段的产品，也存在着千差万别，要粗暴地直接对比，就会失去参考价值。

地产行业的促销，根本逻辑还是在于开发商着急卖货。

热盘往往是不会打折的，原价卖都抢破头啦，为什么要给你优惠呢？这个大家就不要去想了。

但只要活动的优惠力度合适，开发商在保持一定的利润率的前提下完成去化任务，消费者也得到了实惠，这种情况还是存在的。

各种外部因素对金九银十的影响

以上分析了传统地产促销，但今年的情况比之往年有很大不同，也要考量进去：

第一，今年疫情期间，售楼部差不多持续了两个月无法营业。按照各开发商以往的推货节奏，每个季度出货都有计划好的比例。

疫情打乱了很多开发商的部署，上半年的销售额不达标，必然要在下半年加大力度卖。

金九银十，对于截止目前销售情况不理想的开发商来说，是一个翻身的机会。对眼尖消费者而言，也是捡漏的机会。

第二，今年的楼市管控力度空前，之前曾出现的“三条红线”规则，明给出了房企的负债率控制标准。

大家都知道，现在的大型房企负债率是很高的，高周转在房地产界基本上属于主流运作模式。

国家下了决心，要将目前高杠杆引发的种种市场乱象彻底清理。对于在规定期限，资金健康不达标的企业绝不姑息。

三条红线，每触碰一条，之后能从银行得到的贷款就会相应减少。

此条规定一出，降负债成为很多房企下半年的重要目标。想要保证资金流的健康，就要尽快回笼资金。

最先做出动作的，是业内的龙头之一，恒大。

恒大管理层干净利落地做了两个决策：全国600多个楼盘，打七折。9月和10月，每销售额要过千亿。

另外就是，恒大以往在金九银十有的折扣，也可以叠加生效。

如果两个月都能够达成千亿级别的销售，回款可以让恒大的有息债务大幅下降。

今年对于开发商来说，同样有着很多严峻考验，能否抓住金九银十的机会，显得尤为重要。

形式在发生变化，不少开发商也开始着手进行促销计划，有些还在观望中。金九银十对于开发商，也是一场激烈的、寸土不让的战争。

道理很简单：在一定时间内，市场的购买力是有上限的。

在特殊情况下，谁先卖完，谁就能赚到钱。